Lease Account Manager CDI, Paris

  • ING Bank
  • Paris, France
  • 23 sept., 2020
CDI Temps plein Manager en banque

Description de l'offre

Missions :

 Sous la supervision du Head of Lease, vous:

Développez pour le Vendor Lease, de nouveaux programmes vendor avec des partenaires, actifs principalement sur les marchés du BTP , de la manutention et du transport et dans ce cadre vous :

ü  Identifiez, prospectez puis nouez des partenariats avec des vendors entrant dans la cible commerciale et la politique de crédit de l’entreprise, Dans ce cadre, des déplacements fréquents sont à prévoir.

ü  Qualifiez les prospects clés,

ü  Définissez et négocier avec eux l’offre de produit la plus adaptée

ü  Présentez pour accord au comité de crédit le programme de financement envisagée

ii. Fournissez le support nécessaire aux nouveaux partenaires pour utiliser l’outil

ii. Gérez la relation commerciale et construisez une relation privilégiée avec nos partenaires

 Développez l’activité Direct Lease en structurant des transactions pour des clients existants, et dans ce cadre vous:

ü  Travaillez en étroite collaboration avec :

.les Senior Bankers qui sont responsables de la relation commerciale

.notre centre d’excellence d’ING Lease Belgique qui comptabilise les opérations dans ses livres. 

ii. Structurez les propositions de valeur répondant aux besoins du client

ii. Préparez l’offre commerciale sous réserve d’accord (non binding offer)

ü  Préparez  et coordonner avec les autres départements de la banque, le dossier de crédit en émettant notamment un avis sur la structure de l’opération envisagée et sur les actifs financés

ii. Préparez et communiquez l’offre commerciale après décision du comité de crédit (binding offer)

 Participez activement à l’organisation du nouveau département, et dans ce cadre  vous :

ü  Préparez les campagnes de prospection pour le vendor lease

ü  Préparez les plans de suivi des actions commerciales menées

ii. Animer les équipes de Senior Bankers sur le produit Lease

 

 

 

Environnement de travail :

Sous la responsabilité directe du Head of Lease, vous êtes en relation 

- avec les Vendor/partenaires externes (fabriquants, distributeurs, concessionnaires de matériels)

- avec les Grandes Entreprises françaises et internationales clientes d’ING (CA supérieur à EUR 500 millions).

- en interne avec des équipes avec des fonctions diverses, qui sont aussi bien basées à Paris qu’à Amsterdam ou Bruxelles.

Profil :

Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+4/5 en Commerce et vous justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans acquise dans le secteur bancaire et de préférence dans le leasing mobilier. Vous maîtrisez parfaitement l’anglais.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer un réseau de relation, votre polyvalence, votre esprit entrepreneurial, votre dynamisme, votre autonomie et vos facultés d’adaptation. Doté (e) d’un fort sens commercial, vous avez démontré vos capacités à négocier et à communiquer.

 Vous êtes également reconnu(e) pour votre capacité d’organisation en intervenant sur des sujets variés et complexes en lien avec votre manager, vos partenaires et les autres départements de la banque aussi bien au niveau local qu’à l’international.

 Vous êtes quelqu’un qui n’a pas peur de se lancer et qui obtient des résultats, qui est enthousiaste à l’idée d’aider les autres à réussir et qui est capable d’avoir toujours une longueur d’avance. En d’autres termes, vous vous efforcez de donner vie à des idées nouvelles et vous relevez les défis dans un environnement complexe en constante évolution. Vous aimez travailler en équipe, êtes à l’écoute des autres et vous investissez dans les autres afin d’atteindre des objectifs communs. Vous aimez remettre en cause des situations établies et désirez proposer des solutions créatives aux problèmes.

Secteur

Banque, Finance

Niveau d’expérience

Confirmé ( 4 ans - 10 ans )